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一個來自彰化、全公司不到30人，幾乎零廣告預算的國產保養品品牌，如何在網友們的心中，勝過倩碧、萊雅與露得清等，擁有雄厚研發與行銷預算的國際大廠？

美妝網站UrCosme今年公布、由九萬多篇網友心得評選出的「2011網友評鑑美容大賞」中，廣源良以經典商品「菜瓜精華露」在凝膠類產品奪冠。以絲瓜產品勝出的廣源良，每年可以銷售百萬瓶絲瓜水，比超熱門的高絲或SK–II的明星商品──雪肌精與青春露，一年在台灣約25到35萬瓶的銷量還高。

去年起，營收規模破兩億的廣源良，甚至正式進軍香港，全港有超過300間門市的藥妝通路──萬寧，和SASA、卓悅等美妝商店，都能買到他們的商品。

這一切，都是27年前，兩瓶附在嫁妝中的絲瓜水，所開始的故事。

「別人看這絲瓜不起眼，只有我看它是寶。」喜歡人家稱呼他絲瓜先生的廣源良董事長──施仲廣，出身農家，早年從事家用品批發，因性格喜歡開創，加上意識到家用品批發的利潤有限，有天想起太太嫁妝中的兩瓶絲瓜水，認為這樣純天然的保養品，功效好、成本又低廉，商品化後一定有龐大商機，於是在1986年，他以自己的名字「廣」字，加上「源良」，凸顯天然的好品質，為品牌命名，投入保養品產業。

廣源良是如何建立起競爭門檻，讓其他人難以模仿跟進？

當其他保養品業者的專長是化工與行銷包裝時，廣源良卻是從農業起家。

早從20多年前，施仲廣便開始與農友契作，目前有超過100公頃的契作絲瓜園，即使是被農委會前主委陳武雄，譽為「天下第一班」的嘉義縣中埔鄉絲瓜產銷班，也只有50公頃的絲瓜栽種面積，可見其量之大。

絲瓜水是從絲瓜的莖藤而來，要將莖藤割斷，收集流出的透明汁液製成；但因絲瓜水遭日照後，極易變質，所以只能在太陽下山後採收，平均每叢絲瓜藤，只能收集六百到兩千c.c.。收集後，須先剔除有雜質或異味的不合格絲瓜水，再放入大型不鏽鋼儲存桶，經過三個月沉澱後，再進行遠紅外線低溫殺菌，最後才送入工廠加工。

一瓶絲瓜水從無到有，至少要18個月，遠比以化工原料調配的保養品耗日費時。

有意思的是，產品對了，廣源良包裝看來有點俗的台灣「本土味」，也讓它脫穎而出。「我一定堅持這樣子（台灣味），你如果沒有特色，朝著他們（指國際大品牌）的腳步走，人家就沒辦法看到差異。」90年代，台灣許多本土保養品，紛紛走西式包裝、砸大錢做廣告行銷，但施仲廣深知，自己的品牌優勢，就是台灣味；因此，即便在草創時期，曾因本土味而被大型通路拒絕合作，連面談都不肯，但廣源良仍堅持草根形象。

今年，廣源良不僅要拓展網路市場，更要跟隨在台灣的通路夥伴去中國打天下，被問到屆時需求大增，該如何供貨？施仲廣回答，將會在中國契作絲瓜，但送回台灣加工製作，因為正港的台灣「土味」就是他最好的招牌。

中國時報【許容榕╱台北報導】

俗話說，「一白遮三醜」，多少人羨煞皮膚白，但對施易男來說，曬不黑反而不方便。他昨出席保養品活動，提到皮膚白的困擾。他某次因角色需求，要曬出一身黑皮膚，他曬太陽沒有用，花了１萬元照太陽燈，換來一身曬傷，到醫院檢查才知自己皮膚敏感。

過去施易男性向曾被質疑，他和媽媽小明明感情好，媽媽也擔心，兒子怎麼都不結婚。談到感情，他說目前有位「好朋友」，但感情的事不能強求、要隨緣，且女孩子要的是承諾，自己目前忙於追求夢想。

購買知名品牌保養品，很多人印象中，覺得「大罐比較划算」，但有民眾發現，小包裝多買幾罐，加起來容量跟大瓶一樣，價格卻只有1/2，原來網購業者大量批貨，壓低成本價，小包裝熱銷，讓業績直線上升。

洗面乳、化妝水、美白精華液，各種保養品全變成「縮小版」，這些都是知名化妝品牌，網購業者強打「小包裝」，讓業績成長2成。民眾：「會偏向小罐裝，購買比較多，因為旅行的時候用到。」民眾：「看品牌啊，如果它是知名的話。」

民眾算盤打得精，打破傳統印象，小包裝反而比大罐更便宜！像是知名大廠的潔面乳，20克買6罐，900元有找，換算下來，每克7.5元，直接買120克大包裝，要價1950元，每克16.3元，貴2倍；保養精華液，11罐33毫升，1299元，每克要價3.6元，同樣360ML，價格逼近2千元，每克5.5元，硬是貴了52%。

美容液不遑多讓，2罐33毫升，500元有找，每克7.6元，大罐60毫升1450元，每克要價24.1元，價差3倍，同樣C.C.數，小罐分裝，卻能用低價買到，成為熱銷主因。網購業者陳婷婷：「(民眾)其實都有精打細算，去算出每一毫升大約是多少錢，現在銷售(大比小)約有7比3的比例。」

大量批貨，壓低成本價，網購業者腦筋動得快，小罐裝拚數量，同容量、低價賣，又能宅配到家，跟百貨專櫃的高價位，拚業績，大搶迷你商機。

工商時報【李麗滿】

模特兒創業多數代理國外服裝或鞋牌，長腿名模陳思璇在38歲宣布自創品牌「Shatina la beaute」，開業界首例。陳思璇強調，將以20年保養出美與力的心得分享全台女性，目前官網上首波以胎盤素為主要元素的保養品系列，一推出即獲得不少粉絲採購，接下來還將分享香氛、彩妝與鞋款等美麗聖品。